今の時代、学習塾・習い事教室・各種スクールがホームページを持つことは必須ですよね。
もちろん、独立系の家庭教師やコーチなどとして、個人で活動するような場合にもホームページは必須です。
しかし、それなりにちゃんとした業者にHP制作を依頼すると、30万円、50万円、100万円・・・とかかるのが普通です。
それに加えて、月額5千円～1万円の管理費用が必要なことも多く、その支払いはホームページを公開したい間、永遠に続きます。
また、格安の5万円程度でホームページ作成をしてくれるところもありますが、やはり値段なりという場合が多いです。
こういうところは、当然見た目はもうひとつですし、それ以上に機能やSEO対策などの面で不十分すぎることが少なくありません。
そのくせ、毎月の利用料などで1万円程度を取るような仕組みのところも多く、結果的に支払う金額は上のものより割高ということさえあります。
最大の問題は、これだけのお金をかけても、それに見合うだけの生徒がちゃんと集まる保証は全くないことです。
塾・教室のホームページ制作に高いお金を払っても、あまりうまくいかない理由
せっかく高いお金を払ってホームページを作ったのに、
- アクセスがない。
- 全く集客できない。
- 申し込みにつながらない。
こんなことになってしまう塾や教室が、実際に少なくありません。
いえ、むしろそちらのほうが多いというのが現実でしょう。
なぜそんなことになってしまうのでしょうか？
そうなる理由の1つに、学習塾・習い事教室・各種スクール業界に関わる人々の、Web集客に関する知識の少なさがあります。
（知識と言うより、興味自体が少ないと言ったほうが正しいかもしれません）
スクール系のホームページ制作はとっても簡単
実は、スクール系のホームページ制作は、業者から見てとても美味しい草刈場になっています。
スクール業界にいる人ならば痛いほどご存知でしょうが、この業界はインターネットやパソコンなどのICT技術に不得手な人が非常に多いですよね。
一般の企業だと問題になるようなセキュリティの弱い旧式のOSやパソコンが使われているのは日常風景ですし、もはや遺物に近いワープロソフトやアプリなども未だに大活躍しています。
そのため、ホームページを見ても「デザインがきれい（見づらい）」ことは分かっても、技術的に「SEO対策ができている（いない）」「UIとして優れている（いない）」といったことは分からない人が大半です。
もちろん、人それぞれに専門があるのですから、このこと自体は全く悪くありません。
しかし、スクール業界のこういった背景のせいで、ホームページ業者やSEO業者の言うことを鵜呑みにしがちです。
そのため、わざわざ高いお金を払って、あまり質の良くないホームページを手に入れて満足している・・・という教室がとても多い現実があります。
実際に、そこそこ高額なホームページ作成業者に頼んでいるにも関わらず、SEO対策などが素人同然のひどい状態になっている学習塾や習い事教室のホームページをよく見かけます。
これが「たまに見かける」程度なら、他の業界もそうですからしかたないのですが、「よく見かける」のですからたまりません。
特に、上場企業や大手教室などを除いた、小規模の教室は本当に悲惨で、「そうでないのを見つけるほうが難しい」と言ったほうが現実に近いくらいです。
こういった状況ですから、ホームページを売る側からすると、ものすごく売りやすいのです。
何しろ、他の業界だったら絶対に通用しないような素人同然のつくりのホームページでも、それこそお決まりのテンプレートに流し込んだだけのホームページでも、プロが作ったホームページだとしてありがたがられるのですからね。
とりあえずデザインだけ整えておけばほとんどの人は納得しますし、実際にそういうホームページが山のように並んでいます。
スクール業界全体のホームページ制作のレベルが低いのは、悪いことばかりではない
ここまでの話で「だからホームページ業者はインチキだ！」などと非難するつもりは1ミリもありません。
ホームページ業者にしてもSEOコンサルにしても、競争が激しいところにいるほうが技術やレベルが高くなるのは当然ですよね。
そして、学習塾・習い事教室などのスクール業界は、Web集客に限定すれば、圧倒的に競争が緩い世界ですから、技術やレベルが高くないも当然です。
そして、競争が緩いのですから、素人に近いようなホームページだとしても一定の効果は上がるわけで、料金の高い安いを除けば、それはそれで悪くないでしょう。
（日本では100円均一でしか売れない商品でも、発展途上国なら高級品として売れてもおかしくないのと同じですね）
これについては、多くの制作業者が実績紹介として、そういったホームページをずらーっと山のように並べているのですから間違いありません。
そして、学習塾や習い事教室の側も、そうやって紹介されることに不満が無いわけですし、今でも普通にホームページ上での配信を続けているのですから、実際上も全く問題無いわけです。
少なくともデザイン性は高いところがほとんどですから、名刺代わりのホームページとしては十分に役割を果たしてくれるに違いありません。
しかし、生徒集めや集客の役に立つかは、また別の話です。
実際にこれらのホームページのSEO面での強さを調査してみると、かなり厳しいと言わざるを得ないものが多いです。
もともと、「塾名」だけでキーワード検索するような人はあまりいないわけですが、それですら検索結果の上位に表示されないものもあると言えば、そのひどさが分かるでしょう。
これでは名刺としては役に立っても、集客装置としてはほとんど「無いのと同じ」です。
スクール業界のレベルが低いからこそ、自作でもいける
ただし、これが塾や教室のホームページを自作する場合には、プラスにはたらきます。
何しろ、プロのはずの業者が作っているホームページが、軒並み「ほとんどまともにSEO対策されていない」状態ですからね。
それよりちょっとSEOを頑張るだけで、そういったところを利用している大勢の人たちのホームページからは、頭1つ抜きん出ることができます。
SEO対策を利用したWeb集客と聞くと、ライバルが多くて大変そうに感じるかもしれませんが、意外とそうとも限りません。
もちろん、強豪ひしめく業界で競うとしたら、素人が必死にSEO対策を頑張ったところで、全く勝負にもならないのが本当のところです。
それに、大手塾が持つような有名巨大サイトに、すぐに勝てるというような甘い話もありません。
しかし、SEOは周囲との比較であり、周りが弱ければそれだけ検索結果の上位に表示されやすくなります。
そして、相手が素人同然のSEO対策しかしていないホームページばかりなら・・・こちらが素人でも十分に勝負になりますよね。
少なくとも、あなたの相手は全国の有名塾や大手教室・・・ではなく、身近な名もない（？）教室です。
たとえフランチャイズの大手だとしても、その教室単体で見れば名もない小さな教室ですから、十分に勝ち目はあると思ってください。
それでは、実際にどうやってホームページを自作していくのか・・・の話は次に譲ります。
今回は「やっぱり業者に頼みもうか悩む」とお考え中の方に、業者に頼むかどうかを決める前に考えておきたいポイントをお伝えしましょう。
塾・教室のホームページ制作を業者に頼む前に、考えておきたいポイント
ホームページ制作を業者を頼む際に、絶対に確認しておきたいことは、たった1つです。
それは、「自分の目的に合うホームページを作ってくれるかどうか？」ですね。
これを、直接そのまま業者の人に尋ねる・・・というバカ正直な行動は全く無意味ですから、やめておきましょう（笑）
そうではなくて、頼もうと思っている業者のホームページを見て、期待に応えるものであるかどうかをしっかりと見抜くことです。
自分の目的に合うホームページを作ってくれるかどうか？
あなたの希望が「名刺代わりのホームページ」であるなら、デザイン性を重視しましょう。
名刺代わりのホームページとは、あなたのことをすでによく知っている人に対して「こんな塾ですよ」と紹介したり、他のところであなたのことを初めて知った人に「ちゃんと塾が実在していますよ」と知らせるためのものです。
あなたの名刺やパンフレットなどに「ホームページはこちら」と表示するためのものであり、ここからの集客はあまり期待せず、あくまでも塾の「顔」としての存在を目的としたホームページです。
一方、あなたが「ホームページから、1人でも多く問い合わせをしてほしい」「少しでも生徒集客につなげたい」と期待しているなら、名刺代わりのホームページではいけません。
名刺代わりのホームページは、実際に1度でもあなたと面識のある人に見せるものであり、まだあなたのことを知らないネット上の人たちにアピールするものではありません。
大企業のように、テレビCMを流して「詳しくはこちらのページで」とやるならともかく、検索エンジンを通じてこのホームページを初めて知ってもらおうという場合には、また別の工夫が必要です。
そして、あなたが「集客のためのホームページ」を目的とするなら、デザインは二の次です。
もちろん、見た目が悪いのはいけませんが、あなたがチラシの美しさで買うお店を決めていないのと同じように、集客における最優先は見た目ではありません。
そのため、もっと大事なところがしっかりとしているかを見た上で、見た目もちゃんとしたものを選ぶという順序が大切です。
なお、そのホームページ業者が「集客のためのホームページ」を作ってくれるかどうかは、簡単に分かります。
なぜなら、その業者のホームページにある制作実績を見れば、実際に作ったホームページがいくらでも見えるからですね。
それらのリンクを見て、集客のためのホームページになっているか、または、その学習塾や習い事教室がWebからの集客をできているかどうかを見れば、一目瞭然となります。
もちろんこの時も、デザイン性に惑わされず、見た目だけで判断することのないようにしてくださいね。
最初に自作しておいて、後でホームページ制作業者に頼むのもあり
これから新たに塾を開業する人や、教室を開くという人にも、ホームページは必須アイテムです。
しかし、教室開講前の時点から、いきなり完璧なホームページを用意するのはかなり大変ですよね。
特に、お客様の声などの基本コンテンツは、開講直後に手元にあるほうがおかしいわけで、物理的に不可能と言っても良いでしょう。
そのため、とりあえずのホームページを作っておいて、数年後にもっと良いものにグレードアップする・・・のも、もちろんありです。
しかし、後でグレードアップさせることが視野にあるのだとすれば、最初に作るとりあえずホームページにお金をかけるのはもったいないですよね？
どうせ作り変えるなら、最初は自分で作って安く済ませるほうが良いわけで、特に開業当初の資金がいくらあっても足りない時期には、余計なところにコストをかけすぎないことが大切になってきます。
最終的にはホームページ業者に頼んできれいなホームページを作ってもらうにしても、最初は自作でしのぐというのも選択肢として十分にあることは、忘れないようにしたいですね。
ほったらかしのホームページになった時のことも考える
せっかくホームページを作ったのに、集客につながらなかったりした場合、そのホームページをほったらかしにする人も多いです。
もちろん、最初からそうするつもりでホームページ制作を業者に頼む人はいないでしょう。
しかし、教室運営をしているうちに時間的な余裕がなくなってしまい、ホームページにまで手が回らない・・・というのは普通にあり得ることです。
そうなった時、教室運営が軌道に乗っているようであれば、あえてホームページを頑張る必要は無いでしょう。
ただ、そんなほったらかしのホームページに、毎月決まったお金を払い続けるのはもったいないですよね？
代わりに、業者が日々の更新やSEO対策まで全てしてくれるなら構いませんが、その場合は数万円から数十万円はかかるのが相場です。
また、安いところだと「生徒が1人入ればもとが取れる」という売り文句を使いがちですが、全く集客の役に立たないホームページに、大切な月謝を注ぎ込み続けるという不毛な状態はどうなのでしょう。
もちろん、ホームページを持つ以上、ドメインやサーバなどのために最低限の経費は欠かせませんから、たとえ自作をしても月々のコストがゼロになることはありません。
しかし、大して何もしてくれない業者に、それ以上のお金を払い続けるとしたら、無駄遣いでしかありません。
自分がものぐさな自覚のある人ほど、ホームページを作った後も高いお金を払い続ける契約には、くれぐれも注意しましょう。
自分自身にノウハウを蓄積させる価値も考える
将来あなたが教室をいくつも増やして、どんどん会社を大きくしていくつもりなら、ここは無視して構いません。
そうなれば、お金には糸目をつけずに、信頼できて腕の良いホームページ業者に頼んで、その後の運営を任せることもしやすいですからね。
しかし、あまり規模を広げずに、たった1つもしくは数カ所程度の教室にとどめて、地道に運営をしていくつもりなら、ぜひ「自分自身にノウハウを蓄積する」ことも考えておいてください。
実のところ、どれだけ素晴らしいプロに頼んで作ってもらったホームページでも、ただそれだけで集客がうまくいき続けることは、あり得ません。
なぜなら、ホームページは日々の更新や改善がとても大切で、それ抜きには上位表示も集客もうまくいかないからですね。
そのため、ホームページを作った後の、日々の更新や改善を少しでも自分でやっていくつもりがあるなら、自分自身にノウハウを蓄積させていくことがとても重要になります。
一方で、最初から完全に業者にお任せにしてしまうと、自分自身にノウハウを蓄積する機会が生まれません。
最初の業者で失敗したのに、何が悪かったのかの理解も無いまま、次の業者に頼んでまた失敗してしまうという負の連鎖は、塾や教室選びでも起こるありがちなことですよね。
しかも、次の業者が巧妙なせいで、失敗を失敗とすら気付かされないまま、全く役に立たないホームページを大事にし続ける・・・という状態になってしまっては泣くに泣けません。
もちろん、日々の指導や業務で忙しい中で、ホームページ制作まで手を広げるのは無謀な場合もあるでしょう。
しかし、ホームページ制作の部分は丸投げしても、肝心のWeb集客やSEOに関する大事な部分はしっかりと目を光らせて、ちゃんとしたものを作ってもらうことは十分に可能です。
ぜひ、自分自身にノウハウを蓄積させることの価値も考えに入れるようにしてみてくださいね。
▼自分でSEO対策を進めるなら、こちらの記事を参考に
スクール専門Web集客コンサルタント
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